Ирина Барнацкая

Июнь 2015 – настоящее время.

Бизнес-тренер. Создание и проведение тренинговых программ в соответствии с потребностями Заказчика (Тренинги по навыкам продаж, коммуникации, публичных выступлений, переговоров, КАМ –подход к продажам и др.)
Коучинг сессии в соответствии с запросами Заказчика

Июнь 2013 – Июнь 2015.

OOO Allergan CIS SARL. Корпоративный тренинг-менеджер. Планирование, организация плана обучения и развития сотрудников отделов продаж компании (все бизнес-подразделения (ритейл, госпитальные продажи, косметология)). Внедрение и управление обучающими процессами (аудиторные тренинги, полевой коучинг, вебинары). Перевод и адаптация тренинговых программ, предлагаемых штаб-квартирой в рамках стратегии развития региона. Создание и проведение обучающих программ в соответствии с потребностью бизнеса. Полевой коучинг (двойные, тройные визиты)

Октябрь 2011 – Июнь 2013.

ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Региональный тренер по продажам.

• Развитие профессиональных навыков региональных руководителей и медпредставителей отдела продаж в соответствии с политикой компании.
• Участие в вводных тренингах для новых представителей.
• Создание и проведение тренинговых программ в рамках корпоративного каталога тренингов.
• Проведение тренинговых программ в рамках цикловых совещаний.
• Участие в разработке плана развития комптенций региональных менеджеров и медпредставителей.

Август 2009 – Октябрь 2011.

ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Старший менеджер по дистрибьюции региона.

Ноябрь 2007 – Август 2009.

ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Региональный менеджер по дистрибьюции.
Обеспечение максимальной доступности промотируемого и непромотируемого товара в регионе посредством создания эффективных взаимоотношений с отделами продаж дистрибьюторов.

• Координирование работы региональных дистрибьютор менеджеров, коучинг и разработка индивидуальных планов развития сотрудников.
• Взаимодействие с национальными и локальными дистрибьюторами по ввсе направлениям (госпитальное и ретейл). Управление каналами дистрибьюции в регионе.
• Введение совместных проектов по обеспечению доступности препаратов в регионе (с отделами маркетинга, отделом дистрибьюции и региональной командой продаж)
• Анализ продаж дистрибьюторов, отслеживание и анализ тендерной активности в регионе.

Май 2003 – Ноябрь 2007.

ZAO “Schering”, Subsidiary of Schering AG, Germany. Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Январь 2002 - Май 2003.

ZAO “Schering”, Subsidiary of Schering AG , Germany. Специалист по работе с ключевыми клиентами. Развитие и поддержка взаимоотношений с ключевыми национальными и региональными дистрибьюторами и аптечными сетями.

Ноябрь 1997 - Январь 2002.

Moscow Representation of Schering AG, Germany. Медицинский представитель.

• 1989 – 1995 Московский стоматологический институт (факультет лечебное дело)
• 1995 – 1997 Научный центр акушерства и Гинекологии. Ординатура по спецальности акушерство и гинекологии

Дополнительное образование:

• 2000 Training center MTI «Эффективная работа Медицинского Представителя»
• 2001 Training center MTI «Навыки построения взаимотоношений с клиентами», «Эффективные продажи: Анализ Продукт -Клиент»
• 2003 Training center Arsenal, « Навыки переговоров »
• 2003 Training center TRYS «Нестандартный подход в маркетинге и менеджменте”, Уровень 1
• 2004 Training center «Mercury», «Навыки переговоров, продвинутый уровень»
• 2006 Expert business school “Customer Loyalty Programs”
• 2008 GSK internal training “Навыки презентации”
• 2009 GSK internal training “Лидерство”
• 2009 Training center Arsenal “Навыки «холодных» продаж”
• 2010 GSK internal training “Проект-менеджмент «Капитан»”
• 2011 Training center “Academy IT” Excel
• 2011-2012 Университет Коучинга курс из 4-х модулей, Four steps of Coach Training Program. (Erickson College International)
• 2014 – Университет ОТУМКА Тренинг для тренеров Train Trainer (Basic of group management, group's dynamic, trainer's tool, management of conflicts)
• 2014 – Mastering Coaching skills. (Duke corporate education)
• 2015- Университет ОТУМКА Train Trainer (Projecting of training programs, trainer’s style of conducting events)

• навыки продаж
• презентационные навыки
• навыки разработки стратегии продаж ключевым клиентам •
• навыки переговоров
• навыки коммуникации
• управленческие навыков
• навыки переговоров с клиентами на рынке В2В
• навыки повышения личной эффективности
• навыки коучинга для руководителей