Июнь 2015 – настоящее время.
Бизнес-тренер. Создание и проведение тренинговых программ в соответствии с потребностями Заказчика (Тренинги по навыкам продаж, коммуникации, публичных выступлений, переговоров, КАМ –подход к продажам и др.)
Коучинг сессии в соответствии с запросами Заказчика
Июнь 2013 – Июнь 2015.
OOO Allergan CIS SARL. Корпоративный тренинг-менеджер. Планирование, организация плана обучения и развития сотрудников отделов продаж компании (все бизнес-подразделения (ритейл, госпитальные продажи, косметология)). Внедрение и управление обучающими процессами (аудиторные тренинги, полевой коучинг, вебинары). Перевод и адаптация тренинговых программ, предлагаемых штаб-квартирой в рамках стратегии развития региона. Создание и проведение обучающих программ в соответствии с потребностью бизнеса. Полевой коучинг (двойные, тройные визиты)
Октябрь 2011 – Июнь 2013.
ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Региональный тренер по продажам.
- Развитие профессиональных навыков региональных руководителей и медпредставителей отдела продаж в соответствии с политикой компании.
- Участие в вводных тренингах для новых представителей.
- Создание и проведение тренинговых программ в рамках корпоративного каталога тренингов.
- Проведение тренинговых программ в рамках цикловых совещаний.
- Участие в разработке плана развития комптенций региональных менеджеров и медпредставителей.
Август 2009 – Октябрь 2011.
ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Старший менеджер по дистрибьюции региона.
Ноябрь 2007 – Август 2009.
ZAO “GlaxoSmithKline Trading”. Региональный менеджер по дистрибьюции.
Обеспечение максимальной доступности промотируемого и непромотируемого товара в регионе посредством создания эффективных взаимоотношений с отделами продаж дистрибьюторов.
- Координирование работы региональных дистрибьютор менеджеров, коучинг и разработка индивидуальных планов развития сотрудников.
- Взаимодействие с национальными и локальными дистрибьюторами по ввсе направлениям (госпитальное и ретейл). Управление каналами дистрибьюции в регионе.
- Введение совместных проектов по обеспечению доступности препаратов в регионе (с отделами маркетинга, отделом дистрибьюции и региональной командой продаж)
- Анализ продаж дистрибьюторов, отслеживание и анализ тендерной активности в регионе.
Май 2003 – Ноябрь 2007.
ZAO “Schering”, Subsidiary of Schering AG, Germany. Менеджер по работе с ключевыми клиентами.
Январь 2002 - Май 2003.
ZAO “Schering”, Subsidiary of Schering AG , Germany. Специалист по работе с ключевыми клиентами. Развитие и поддержка взаимоотношений с ключевыми национальными и региональными дистрибьюторами и аптечными сетями.
Ноябрь 1997 - Январь 2002.
Moscow Representation of Schering AG, Germany. Медицинский представитель.